Você sabia que a maioria dos profissionais de marketing afirma que 79% de seus leads nunca são convertidos em vendas ? Claramente, as táticas tradicionais de geração de leads não estão causando impacto Como impulsionar nos profissionais de marketing. Isso significa que é hora de pensar um pouco fora da caixa. O gerenciamento de projetos pode ensinar muito sobre como se conectar com os clientes. Determinar o esforço necessário para gerar leads e criar sistemas melhores e mais organizados para o sucesso.
Geração de leads: o que é?
Toda empresa precisa da geração lista de números do whatsapp de leads para estabelecer as bases para atrair futuros clientes em potencial. Num contexto de vendas. E como uma linha de montagem. Mais leads equivalem a mais vendas. Por isso não é surpresa que a geração de leads seja crítica para empresas que buscam aumentar as vendas.
Existem três maneiras principais de aumentar as vendas:
1. Aumentos de preços
Seu setor determinará se isso é apropriado e, em caso afirmativo .Quanto você pode evitar de aumentar suas taxas .
2. Vendas adicionais para clientes atuais
Como impulsionar Clientes antigos que já investiram pesadamente em sua marca podem estar interessados em aumentar suas compras existentes, mas não há garantia de que todos terão orçamento ou interesse para fazê-lo.
3. Concentre-se na geração de leads
A melhor maneira de ganhar mais dinheiro é aumentar o número de clientes que você atende. O uso de tais táticas é limitado apenas pela sua capacidade de dimensionar os processos e ferramentas que você usa.
Por que a geração de leads e o marketing B2B são tão importantes?
O objetivo da maioria das campanhas de marketing é atrair mais atenção para o produto e incentivar o público a comprar. Então, no contexto do marketing digital, as ferramentas que você já está acostumado a usar ou lojas 9177 criar também se aplicam aqui. Por exemplo, podcasts, boletins informativos por e-mail e páginas de destino desempenham um papel importante em estratégias equilibradas de geração de leads.
O processo de geração de leads é diferente em marketing e vendas?
Marketing e vendas são como o yin e o yang quando se trata de encontrar novos negócios. Para que o marketing atinja o seu potencial máximo, necessita de apoio na forma de dados de vendas, bem como de análises para atingir dados demográficos alvo e clientes potenciais de alta qualidade. Porém, se a equipe de vendas deseja ganhar exposição e se comunicar com esse público, o departamento de marketing deve ajudar para levar a mensagem aos canais apropriados.
Na prática, isso significa que, embora as vendas forneçam algumas informações e dados, o marketing é o grande responsável por:
- criação de conteúdo que atraia diversos perfis de clientes;
- planear, monitorizar e ajustar os custos dos eventos de informação para maximizar o seu efeito;
- desenvolver estratégias de outbound para leads qualificados;
- formar relacionamentos com potenciais clientes que ainda não contataram o departamento de vendas;
- manter ou atualizar uma marca que seja atraente para novos leads.
E esta lista continua indefinidamente.
Os profissionais de marketing que desejam superar suas próprias estratégias de geração de leads também podem aplicar algumas dessas excelentes técnicas de gerenciamento de projetos em suas campanhas.
18 estratégias de gerenciamento de projetos para marketing de geração de leads
Essas dicas e truques para maximizar seu ROI de marketing por meio do gerenciamento de projetos ajudarão você a obter melhores resultados e mais leads.
1. Simplifique as respostas instantâneas por e-mail por meio de uma plataforma
Um dos maiores desafios da geração de leads é responder aos e-mails em tempo hábil. Muita comunicação pode escapar, especialmente quando você está tentando acompanhar outros projetos. Mas cada oportunidade perdida representa uma perda de ROI no seu investimento em geração de leads.
Em vez de organizar uma caixa de entrada desordenada ou encaminhar mensagens para a pessoa certa apenas para saber que elas nunca as acompanharam, os profissionais de marketing inteligentes usam uma plataforma única para todas as mensagens recebidas e enviadas. Além de obter informações de cada lead, esse método ajuda a garantir que mensagens específicas sejam respondidas pelas pessoas adequadas e que cada novo lead receba a atenção que merece.
2. Gerencie melhor seus recursos de marketing, distribuindo o trabalho com mais eficiência.
As limitações de orçamento e de pessoal não são uma barreira para a geração de leads se você usar técnicas de gerenciamento de projetos para maximizar todos os seus recursos . Usando a ferramenta de PM certa , você pode ver quem da sua equipe está disponível para concluir as tarefas dentro do prazo determinado. Você também pode ver quais tarefas são melhor reatribuídas a outros funcionários do seu departamento ou quais campanhas ocupam a maior parte do seu orçamento, mas geram menos leads, por exemplo.
Não importa quais mudanças precisem ser feitas, seus esforços de geração de leads sempre permanecerão no caminho certo, dentro do orçamento e no uso ideal de seus ativos mais valiosos.
3. Use um mapa de rede para ver todos os seus projetos de outbound marketing em tempo real e avaliar a situação
Um diagrama de rede é uma ferramenta visual (geralmente na forma de um gráfico) que mostra todas as tarefas abertas, em andamento e fechadas, juntamente com as responsabilidades atribuídas e o fluxo de trabalho geral do projeto. Isso significa que a qualquer momento você pode ver de forma rápida e fácil o que está acontecendo com todas as suas campanhas de geração de leads.
Também é útil para olhar para o futuro e planejar ainda mais o futuro. E se você estiver criando campanhas multinível, um diagrama de rede será especialmente útil porque você pode acompanhá-las de forma simples e clara.
4. Identifique e planeje possíveis desafios de geração de leads antes de lançar sua próxima campanha.
Ferramentas de gerenciamento de projetos projetadas especificamente para equipes de marketing facilitam a visualização simultânea de esforços simultâneos de captura e incentivo de leads .
5. Dimensione modelos de fluxo de trabalho sistemáticos
Além de ser incrivelmente bom para SEO e construção de marca, o marketing de conteúdo é uma força motriz por trás da geração de leads. No entanto, é preciso muito tempo e esforço para criar grandes quantidades de materiais de qualidade. É por isso que faz sentido usar modelos ao criar conteúdo original, como postagens em blogs, scripts de vídeo ou boletins informativos por e-mail.
Os modelos não apenas garantirão que todo o seu conteúdo seja consistente, mas também economizarão muito tempo da sua equipe. Isso permitirá que você se concentre em atividades de ROI mais altas (ou mais responsivas), enquanto mantém sua estratégia de conteúdo de saída ativa. Projetos como postagens de blog podem ser enviados, aprovados, escritos e agendados sem todo aquele avanço ou retrocesso desnecessário.
6. Automatize todas as tarefas de mídia social
Os especialistas em aquisição de clientes aconselham automatizar todas as tarefas possíveis. E como a mídia social é uma das ferramentas de geração de leads que mais consome tempo, é um ótimo lugar para começar. Automatize seus custos de publicidade, calendário de publicação e muito mais. Você pode adicionar a esta lista quase qualquer tarefa repetitiva que precise realizar para atrair clientes por meio de plataformas importantes, como Facebook, Instagram e Twitter. Apenas certifique-se de estar realmente interagindo com os clientes em potencial que gostam, comentam e compartilham sua postagem.
7. Use uma única ferramenta para comunicação e armazenamento de informações
E-mails, mensagens de texto ou reuniões são difíceis de rastrear. Você pode perder uma mensagem em um longo histórico de e-mail ou esquecer uma ligação importante. É por isso que uma ferramenta centralizada para armazenar todas as informações é tão importante. Pode muito bem otimizar todo o processo de tomada de decisão.
Em um sistema de gerenciamento de projetos (como o Wrike ), você pode codificar uma mensagem por cores, defini-la como alta prioridade e atribuí-la a outro membro da equipe para aprovação final em muito menos tempo. Quando uma tarefa é concluída, o gerente pode passar para o próximo item do cronograma do projeto.
8. Organize todas as suas ofertas de marketing em um só lugar
Se estiver fazendo brainstorming com membros da equipe ou aceitando ideias para a criação de conteúdo necessário, você precisará de um sistema que facilite esse tipo de organização. Algumas ideias podem ser úteis imediatamente e outras podem tornar-se úteis com o tempo. E embora você possa colocar todas as informações em uma planilha, uma plataforma de gerenciamento de projetos oferece muito mais opções que você deseja usar . Desde personalizar uma proposta até alocar a quantidade certa de tempo e recursos para ela, as equipes que usam um sistema de gerenciamento de projetos podem se tornar mais organizadas e criativas sem gastar tempo extra.
9. Obtenha ainda mais leads ampliando seu processo de geração de leads
Se você puder automatizar o processo de geração de leads , ele também poderá ser escalonado.
Nem todas as ferramentas de gerenciamento de projetos são criadas iguais e, se você hesitar em usar uma, pode ser porque nunca usou uma ferramenta desenvolvida especificamente para profissionais de marketing . Eles geralmente oferecem o seguinte:
- calendários simples e fáceis de ler que dividem projetos complexos em tarefas menores;
- mapear o projeto e atribuir tarefas do início ao fim com capacidade de monitorar os funcionários conforme necessário;
- modelos prontos que podem ajudar sua equipe a gerenciar campanhas, desenvolver conteúdo, acompanhar planos de entrada no mercado e até mesmo hospedar eventos ao vivo.
Com essas ferramentas, você tem controle total sobre todos os seus esforços de gerenciamento de leads. Você pode medir e acompanhar o progresso das campanhas ativas, ajustando-se às respostas reais à medida que elas ocorrem. Portanto, se você ainda não está obtendo os resultados que procura, pode corrigir rapidamente quaisquer links perdidos e deixar todos atualizados, e essa campanha começará a gerar ainda mais leads sem perder o ritmo.
11. Facilite a coleta e o uso de avaliações positivas de clientes em suas campanhas de marketing
Um e-mail aqui, uma postagem nas redes sociais podem realmente ajudar quando você está tentando gerar novos leads. Não é nenhuma surpresa que as avaliações positivas dos clientes sejam uma isca digital, mas eles precisam de seu próprio sistema. Primeiro, você precisa coletá-los em um local centralizado, mesmo que geralmente venham em diferentes formatos digitais.
Então você deve classificá-los. Alguns serão mais detalhados do que outros ou se referirão a aspectos do seu negócio que são mais relevantes para clientes em potencial. Independentemente disso, todos eles precisam ser organizados, rotulados e distribuídos através dos canais apropriados. Você também precisa verificar se tem a permissão deles e se as informações incluídas no certificado correspondem às suas.
Obviamente este é um processo complexo. Mas se você trabalhar com uma ferramenta de gerenciamento de projetos, poderá facilmente ganhar impulso e adicionar esses materiais poderosos de geração de leads às suas campanhas de marketing estabelecidas.
12. Coordenar esforços de geração de leads com outros departamentos
A geração de leads é uma responsabilidade compartilhada entre marketing, vendas e outros departamentos. É importante que todos, independentemente do seu papel no processo, estejam sempre na mesma página. Qual é a solução? Um centro de gerenciamento de projetos que atende uma ampla gama de funcionários e oferece máxima visibilidade em todos os níveis. A comunicação transparente permite uma colaboração eficaz, por isso certifique-se de que todas as suas equipes tenham acesso às mesmas informações do projeto.
13. Integre todos os aplicativos favoritos da sua equipe
Reunir todas essas ferramentas em um só lugar pode fazer maravilhas pela produtividade em geral. Além de ser mais conveniente, também é mais fácil de usar e ajuda os membros da equipe a se concentrarem em atividades de maior prioridade.
14. Criação estratégica e suporte de reserva de projeto para geração de leads de marketing
Não importa o quão produtivo você e sua equipe sejam. Não é possível fazer tudo de uma vez. Na verdade. Seria melhor para sua estratégia de longo prazo se você separasse suas campanhas de geração de leads e passasse algum tempo testando indivíduos. Mas você não quer perder grandes ideias ao longo do caminho. E alguns podem demorar um pouco mais que outros.
É por isso que você precisa criar uma reserva de projeto. Acompanhe notas. Alterações e acréscimos para tarefas planejadas para os próximos meses a um ano.
15. Defina metas de geração de leads mais viáveis no início de cada nova campanha.
. Com isso em mente. você pode ajustar seus objetivos e atingir benchmarks mais realistas ao longo do processo.
16. Dê aos membros da equipe de marketing as ferramentas necessárias para visualizar as tarefas atribuídas em tempo real
Painéis separados com uma visão geral completa de tarefas, prazos e executores. Uma equipe mais produtiva pode maximizar seus esforços de geração de leads sem qualquer trabalho adicional de sua parte. Na verdade, essa tática reduzirá a carga de trabalho, eliminando a necessidade de acompanhamentos intermináveis ou possíveis mal-entendidos.
17. Crie um modelo para um modelo de geração de leads de sucesso para marketing
Duplicar o que funciona pode ajudar a acelerar seus esforços. Criar um modelo idêntico ao processo anterior é uma jogada inteligente.
18. Dimensione a geração de leads por meio de uma melhor gestão de recursos
Depois de receber novos leads, você deve construir um relacionamento para ganhar a confiança deles.
Se Você Já Estiver Usando Uma Ferramenta De Gerenciamento De Projetos. Poderá Visualizar Rapidamente as Tarefas Atribuídas Em Aberto Para Indivíduos Específicos . Em Vez De Perder Tempo Enviando E-Mails Para Ver Se Eles Podem Tomar Outra Iniciativa. Você Pode Avaliar Automaticamente a Disponibilidade Deles E Atribuir Novas Tarefas De Acordo.
Dicas úteis: táticas de geração de leads
- Software de geração de leads e software de gerenciamento de projetos de marketing são ferramentas essenciais para maximizar seu ROI
Ao usar essas dicas e ideias, você pode maximizar seus esforços de marketing e alcançar mais clientes em potencial.
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