Представьте себе спринтера, участвующего в олимпийской гонке. Он соревнуется в беге на 1600 метров.Первые два круга он бежит в устойчивом, но жестком темпе стараясь постоянно держаться в голове или, по крайней мере в середине группы, надеясь не отстать слишком сильно, а также сохраняя энергию на всю гонку.
Здесь вы можете получить все услуги по номеру телефона Омана. Сегодня, в век современных технологий, никто больше не хочет доверять Данные телефонного номера Омана людям, но мы против этого – потому что наша организация и команда всегда выполняли работу людей с доверием. И в продолжение этого всего за несколько лет мы стали одной из известных компаний.
Примерно через 800 метров он чувствует что начинает уставать и замедляться На 1000 метрах он чувствует, что сознательно тратит меньше энергии На 1200 он убежден что недостаточно тренировался.
Математика человеческого поведения
Первым человеком, который попытался объяснить гипотезу градиента цели, был ранний поведенческий психолог по имени Кларк Л. Халл.
Как и в случае с другими животными, когда дело дошло до людей, Халл был довольно ярым бихевиористом полагая что человеческое поведение в конечном итоге можно свести к математическому прогнозированию, основанному на вознаграждениях и обусловленности. Как бы безумно это ни звучало сейчас у него была изящная математическая формула для человеческого поведения:
Некоторые из его идей в конечном итоге стали рассматриваться как крайне ограничивающие модели человеческого поведения типа «прокрустово ложе» но гипотеза градиента цели была воспроизведена много раз на протяжении многих лет Сам Халл написал статьи с такими названиями, как «Гипотеза градиента цели» и «Обучение в лабиринте»
Применение гипотезы градиента цели на практике
Если мы отнесемся к этой идее серьезно, то гипотеза градиента цели имеет некоторые интересные последствия для лидеров и лиц, принимающих решения.Первое и самое важное, вероятно, заключается в том, что структуры стимулирования должны учитывать эту идею. Это довольно интуитивная (но часто неосознаваемая) идея: отдаленные вознаграждения гораздо менее мотивируют, чем краткосрочные. Если бы у вас был шанс заработать 1000 долларов в конце этого месяца и каждый последующий месяц или 12 000 долларов в конце года, ради чего вы бы с большей вероятностью работали усерднее?
Что, если бы я отодвинул это еще дальше, но дал бы вам некоторый «процент» в качестве компенсации: вы бы работали усерднее ради возможности заработать 90 000 долларов через пять лет или заработать 1000 долларов в этом месяце,
Эти три урока кажутся полезными, но вот проблема:
Попробуйте синтезировать новое check country email list правило или идею, объединив эффект градиента цели хотя бы с одним другим психологическим принципом из «Психологии человеческого заблуждения», и начните тестировать его в своей личной жизни или в своей организации. Не позволяйте полезным крупицам лежать без дела; вместо этого начните есть брокколи.Ответ почти всегда будет «раньше». Фактически, эффект может быть достаточно сильным, чтобы вы могли обойтись меньшим общим вознаграждением, увеличив его скорость.
Наконец, мы могли бы использовать Гипотезу в нашей личной жизни.Допустим, мы хотим начать больше читать. Ставим ли мы цель прочитать 52 книги в этом году и считать себя ответственными или читать по 1 книге в неделю? А как насчет 25 страниц в день?
Простые правила бизнес-стратегии
В книге «Простые правила» Дональда Салла и Кэтлин Эйзенхардт есть очень интересная глава о стратегии, в которой делается ru number list попытка ответить на следующий вопрос: как перевести ваши общие цели в стратегию, которая может служить руководством для ваших сотрудников изо дня в день?
Именно последний момент особенно важен — заставить всех быть на одной волне.
Компании, похоже, не испытывают проблем с созданием общих целей (что на самом деле не является стратегией). Ваша компания может называть их не так, они могут называть их «заявлениями о миссии» или просто «корпоративными целями». Они звучат хорошо и хорошо, но очень мало внимания уделяется тому, как мы на самом деле реализуем эти высокие цели.
Как говорят Салл и Эйзенхардт:
Перемещение игл
Авторы используют метафору двойной иглы для визуализации корпоративной прибыли. Они рассматривают ее как две параллельные иглы: верхняя игла представляющая доходы, и нижняя игла, представляющая расходы. Первый критический шаг — определить, какие действия вбьют клин между иглами, вызывая рост прибыли снижение расходов и поддерживая это с течением времени.
Другими словами как бы просто это ни звучало, нам нужен фактический набор шагов чтобы перейти от рисунка a. к рисунку b В статье рассматривалось поведение потребителей в смысле «градиента цели» и, увы, выяснилось, что не только крысы чувствовали тягу «конца гонки» — мы тоже. Изучая несколько различных измеримых областей человеческого поведения, исследователи обнаружили, что потребители будут работать усерднее, чтобы заработать поощрения, когда цель станет видна, и что после того, как награда будет получена, они замедлят свои усилия:
